¿Cuál es la importancia de un agente inmobiliario en México?

Las empresas inmobiliarias destinan sus servicios a realizar las operaciones para gestionar bienes raíces a través de la construcción, desarrollo, venta de residencias, así como locales comerciales e industriales.

Todo esto por medio de la asesoría que brindan sus agentes inmobiliarios hacia los clientes. Descubre qué es un asesor inmobiliario y toda las funciones en que se puede desempeñar para ayudarte en tu proceso de inversión:

¿Qué es un agente inmobiliario y cuáles son sus funciones?

Un asesor inmobiliario es la persona que se encarga de prestar servicios de mediación, asesoramiento, gestión al comprador y al vendedor de un inmueble. Este conocimiento es posible a través de un proceso de entrenamiento y una posterior certificación. Este proceso se puede hacer con las inmobiliarias en México.

El asesor inmobiliario se encarga de generar citas, ventas, acuerdos y todas las gestiones que faciliten la transacción de las propiedades para los compradores. Entre las tareas y la gestión de un asesor inmobiliario no solo involucra el mostrar y vender un inmueble, abarca los diversos factores y procesos que hay detrás de la inversión.

Importancia de un asesor inmobiliario

Para vender una casa en CDMX o comprar algún desarrollo en Playa del Carmen es necesario conocer el producto de compraventa. No solo se trata de vender un inmueble, se trata de venderlo con el fin de que el comprador pueda sacarle el máximo provecho. De igual forma es necesario que al momento de comprar una propiedad, el cliente tenga claro sus necesidades y requerimientos; de esta manera se agiliza y facilita el proceso de inversión.

Encontrar exactamente lo que se busca puede llegar a ser complicado, y sobre todo no resulta fácil dedicarle el tiempo que este trabajo precisa. Es por esto que estamos seguros de que contar con un asesor inmobiliario que emplea su trabajo en conseguir lo que el cliente quiere se convierte en una ayuda valiosísima, quizá insustituible.

Generalmente un buen agente viene respaldado por toda una trayectoria dedicada al negocio inmobiliario, y él conoce mejor que nadie cuáles son las claves que deben manejarse para encontrar lo que se busca. Un profesional inmobiliario de excelencia deberá realizar un estudio minucioso de las necesidades de su cliente y acotar la búsqueda (bien del comprador o bien del inmueble) en función de éstas.

Para cerrar un negocio inmobiliario es necesario disponer de un completo conocimiento en el mercado y sobre todo la experiencia requerida para guiar al cliente en su proceso de inversión.

Cualidades que debes buscar en un buen agente inmobiliario

Un asesor inmobiliario no solo debe contar con los conocimientos necesarios sobre el mercado, también debe tener desarrolladas habilidades personales con un enfoque empático.

Escucha

Una de las habilidades más valoradas en un agente inmobiliario es la capacidad de escucha, es un aspecto que permite fortalecer la relación con el cliente, logrando entender sus necesidades para así poder mostrarle las ofertas adecuadas que correspondan a sus prioridades y gustos.

Negociación

En toda negociación se busca llegar a un acuerdo en el que ambas partes queden conformes con lo que se está pactando. Lo que quiere decir, en este caso, que la habilidad de negociar es fundamental en este sector. La capacidad de negociar le permite al asesor expresarse de la forma adecuada dando claridad en todo momento durante el proceso.

Determinación

La determinación genera confianza y proporciona la capacidad de tomar decisiones acertadas. Esta es una cualidad que le permitirá al agente inmobiliario abrir muchas puertas y enfrentar positivamente las dificultades que surjan en su camino para lograr los objetivos.

Por otro lado, la perseverancia y disciplina van de la mano con la determinación las cuales juntas entrenan la mente para cumplir cualquier objetivo planteado a corto, largo o mediano plazo.

Honestidad

Una de las maneras más acertadas para generar confianza es ser honestos. Es una cualidad que facilitará cualquier tipo de transacción que se esté realizando manteniendo una estrecha relación entre las personas involucradas y de esta manera, evitando tener malos entendidos o transmitir una información distorsionada que genere problemas.

Mercado de bienes raíces y asesores inmobiliarios en México

En la actualidad no existe algún número concreto de cuantos asesores inmobiliarios hay en México, sin embargo, de acuerdo a los datos proporcionados por el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) son aproximadamente 80 mil los agentes que se desempeñan en este sector, sin embargo, las legislaciones locales aún no han obligado a la profesionalización de estos servicios cuando es una realidad que el consumidor necesita estar protegido al contratar a un asesor inmobiliario.

Top 5 de ciudades con mayor crecimiento inmobiliario en México

El desarrollo inmobiliario ha crecido desde el año 2018 a más de 21 millones de dólares, según la Asociación de Desarrolladores Inmobiliarios. Entre las ciudades con mayor crecimiento inmobiliario están las siguientes:

1. Querétaro

2. Ciudad de México

3. Mérida

4. Tijuana

5. Monterrey

Querétaro está catalogado como la ciudad del país con el mejor desempeño inmobiliario, donde este sector aporta 9.7% del PIB estatal, según el Reporte de Perspectivas del Panorama Inmobiliario.

Esto es un comportamiento que se debe principalmente al crecimiento demográfico en esta metrópoli, lo cual, consecuentemente, origina demanda de viviendas.

Por otra parte, el crecimiento inmobiliario que en la actualidad se vive en la Ciudad de México es impulsado por la construcción de centros y plazas comerciales Así mismo, en Mérida hay un constante crecimiento del mercado de bienes raíces debido a la expansión urbana que se registra en la Ciudad Blanca, reseña el diario Expansión.

En lugares como Tijuana ha crecido más del 21% así como en Monterrey el mercado inmobiliario industrial es el mayor responsable por la excelente situación que goza el sector en el área y tiene un gran potencial de inversión, de acuerdo a El Economista. Invertir en bienes raíces siempre será una excelente decisión para asegurar tu futuro. La Haus, proptech con sede en CDMX y otras grandes ciudades del país cuenta con la experiencia necesaria y los asesores inmobiliarios de calidad que te guíen en tu proceso de adquisición de vivienda.