Barter Kings: cómo conseguir objetos sin gastar un centavo

Estos talentosos comerciantes saben conseguir lo que quieren sin gastar dinero; prefieren el arte del trueque y se destacan en el negocio en el que intercambian artículos de muy poco valor por artículos valorados en miles de dólares.

Steve y Antonio estuvieron en Buenos Aires en el lanzamiento de la programación del canal
en el Hotel Hyatt en donde jugaron al trueque con los invitados. Entregaron a cada uno unas cajas cerradas para que entre todos la intercambien a ciegas pero cada uno debía decidir si procedia al intercambio.

Los personajes
Steve McHugh era un vendedor de autos de California y se vio obligado a entrar en el mundo del intercambio para poder vivir y mantener a su esposa, Cindy, y dos hijos. Cuando tenía 22 años de edad comenzó a meterse de lleno en el negocio del trueque y, en uno de sus negocias más interesantes, iba a intercambiar una boa por un equipo de estéreo para autos, que luego negoció por un cuerno extraño francés, que finalmente intercambió por un lingote de oro.

Actualmente McHugh gana unos $3.000 a $5.000 extra semanales con el negocio del intercambio que maneja junto a su socio Antonio Palazzola.

Por su parte, Palazzola incursionó en este arte desde 1973, a la edad de 8 años cuando negoció canica de plastico por unas de cristal de gran tamaño. Oriundo de California, hijo de un coleccionista de vehículos, Antonio acostumbró a vivir rodeado de artículos de segunda mano. Palazzola padece de Síndrome de Tourette, tiene una esposa, Toni, y tres hijos a los que, asegura, "les ha ido bien negociando caramelos por tarjetas de beisbol".

La nueva serie se verá a partir de hoy, todos los miércoles, a las 21 hs. por A&E

¿Cuáles son los consejos de Antonio y Steve para intercambiar?.
Consejos de Antonio Palazzola

• Analizar el negocio.
  
• Estar siempre pendiente ante la presencia de estafadores y de aquellos que quieran beneficiarse de un novato
  
• Comience con algo pequeño, ya sea con artículos de menor costo, o práctica negociando con tus amigos primero.
• Saber sobre su artículo. Su mejor estrategia en un intercambio es su conocimiento sobre el artículo.  Si no lo sabe, no negocie con ello.
  
• Mantener siempre una buena cara de póquer. Mostrar la menor reacción posible en un intercambio, ya que da mayor oportunidad de ganar más y subir tu ganancia. 
• La negociación se aprende con la práctica, cuanto más lo haga, mejor usted será en ello.
• No llevar dinero en efectivo a un intercambio.
  

Consejos de Steve McHugh

• Decide si vas a intercambiar algo por alguna meta en específico o simplemente para ver lo que puedes lograr.  Si usted lo está haciendo sólo para ver lo que puede lograr, entonces no te presiones y diviértete. Te sorprenderás de lo lejos que puede llegar.
• A la gente siempre le gusta hablar de lo que su artículo costó cuando era nuevo.   Aunque lo hayan adquirido con un 50% de descuento, sólo hablan del precio de venta al público cuando era nuevo. Tienes que aprender a solucionar este problema de forma rápida y eficaz. Si alguien está dispuesto a intercambiar un artículo, es porque no ven un valor en mantenerlo. Usted tiene que darse cuenta de la razón y justificar el intercambio desde ese punto. A veces es fácil y a veces no tan fácil.
• Cuando voy a intercambiar algo, me aseguro de tomar buenas fotos y de ser específico en los detalles, pero les dejo algo de información para que la persona que está interesada me llame. Entonces sé hasta dónde puedo llegar con el negocio.